活力中國調(diào)研行 | 湖北天門：上萬“服二代”，電商賣全球

中國（天門）服裝電商城的直播間。張雋攝

“家人們看過來！這款連衣裙柔軟親膚還抗皺，今天直播間專屬價(jià)39元，3、2、1，上鏈接！”中國（天門）服裝電商城的直播間里，主播江紫芳話音剛落，身后電子屏上的訂單數(shù)實(shí)時(shí)跳動(dòng)；隔壁萊依窕服飾廠房內(nèi)，自動(dòng)化打包機(jī)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一件件包裝好的服裝被裝上物流車，發(fā)往全國。

2024 年，湖北天門服裝電商交易額突破500億元，這一數(shù)字在2021年時(shí)只有70億元，天門究竟靠什么，走出了服裝電商高質(zhì)量發(fā)展之路？

“去年日均發(fā)10萬單，賣了13個(gè)億；今年新基地開工，目標(biāo)沖20億！” 站在萊依窕服飾的廠房里，董事長熊飛翔語氣里滿是底氣。很難想象，這家如今的行業(yè)龍頭，幾年前還只是廣州一家靠“來料加工”的服裝小作坊。

熊飛翔的父母在上世紀(jì)90年代就南下廣州做服裝代工。“那時(shí)就是幫別人加工衣服，利潤薄，訂單還不穩(wěn)定。”2016年，接手生意的熊飛翔嘗試做自主品牌，讓服裝銷售 “觸網(wǎng)”，通過電商平臺接單，銷量很快有了起色。但沿海地區(qū)高昂的租金、物流成本，讓他始終覺得 “施展不開”。

“聽說老家天門在大力扶持服裝電商，不僅有免租廠房，還能解決物流、用工問題，我就動(dòng)了回鄉(xiāng)的念頭。”2019 年，熊飛翔關(guān)停廣州的工廠，把倉庫、物流、生產(chǎn)全搬回天門。

服裝成本降低30%、廠租節(jié)約幾千萬……成本的降低，讓熊飛翔有更多的資金開拓業(yè)務(wù)。短短幾年，萊依窕服飾的規(guī)模一擴(kuò)再擴(kuò)，今年4月，跨境電商基地又開工建設(shè)，規(guī)劃了智能制造中心、設(shè)計(jì)研發(fā)基地。2024年帶動(dòng)3000多人就業(yè)。

萊依窕服飾廠房里等待發(fā)貨的衣服。張雋攝

在天門，像熊飛翔這樣的 “服二代” 還有上萬人。他們帶著在沿海摸爬滾打攢下的技術(shù)、訂單和經(jīng)驗(yàn)返鄉(xiāng)，成了推動(dòng)天門服裝電商升級的 “主力軍”。 天門服裝電商能聚人氣，靠的不只是鄉(xiāng)情，更是真金白銀的政策支持和接地氣的服務(wù)保障。

為吸引服裝人才回流，天門先后出臺4項(xiàng)17條針對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)政策，設(shè)立每年2億元產(chǎn)業(yè)基金，打出“租金減免+金融支持+人才服務(wù)”的組合拳：廠房“三年免租、兩年減半”，降低企業(yè)起步成本；創(chuàng)新推出 “天服貸” 專項(xiàng)貸款，解決企業(yè)融資難題；建設(shè)職工宿舍、智能云倉、直播基地，讓創(chuàng)業(yè)者 “拎包就能干”。

電商直播培訓(xùn)。張雋攝

產(chǎn)業(yè)迅速回流的同時(shí)，各服裝企業(yè)招工問題不斷顯現(xiàn)。解決產(chǎn)業(yè)用工缺口，天門市人社部門大力實(shí)施“服裝電商千人培訓(xùn)計(jì)劃”，采用“理論+實(shí)操”的方式，重點(diǎn)培訓(xùn)主播、營銷、設(shè)計(jì)、縫紉加工等人才，每年累計(jì)培訓(xùn)服裝相關(guān)專業(yè)人才近3000名。

曾在外地打工的櫻子，就是培訓(xùn)計(jì)劃的受益者。“剛開始面對鏡頭，緊張得話都說不出來，衣服的材質(zhì)也是分不清楚。”在老師的指導(dǎo)下，櫻子跟著老主播學(xué)“話術(shù)”，蹲在面料廠學(xué)知識，慢慢找到了感覺。

如今的櫻子，已是小有名氣的帶貨達(dá)人，“現(xiàn)在月收入比以前高好幾倍，每天能回家給孩子做飯、輔導(dǎo)作業(yè)，特別滿足。” 截至目前，天門已通過這種模式孵化了超千名主播，形成了 “家家織衣、戶戶帶貨” 的活力場景。

天門服裝電商能 “跑得快”，關(guān)鍵還在于有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈 “托底”。

以前，天門做衣服有個(gè) “痛點(diǎn)”：面輔料要從浙江、廣東采購，光物流就要等3天，“巧婦難為無米之炊”。為了補(bǔ)上這個(gè)短板，天門建起了化纖紡織產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了永昌（天門）新材料等15家上游企業(yè)。

永昌（天門）新材料生產(chǎn)線。張雋攝

目前，天門已形成以中國（天門）服裝電商城、白馬服裝電商基地、化纖紡織產(chǎn)業(yè)園為核心，以九真服裝電商產(chǎn)業(yè)園、岳口電商文創(chuàng)城、龍騰服裝小鎮(zhèn)為支撐的“一核三鎮(zhèn)”發(fā)展格局，構(gòu)建起“織造—面輔料—成衣加工—電商營銷—跨境物流”的全鏈條體系。截至2024年底，天門紡織服裝類經(jīng)營主體達(dá)7000家，電商平臺注冊店鋪超1.3萬家。

在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，天門又把目光投向了全球。

2024年，東盟（泰國曼谷）、北美（洛杉磯）海外倉相繼投用，消費(fèi)者在跨境電商平臺上下單天門服裝，最快次日就能收貨。截至目前，已有20萬件天門服裝通過海外倉出口，產(chǎn)品銷往全球150多個(gè)國家和地區(qū)。

從“外出務(wù)工者”到“家門口創(chuàng)業(yè)者”，從“零散代工”到“百億產(chǎn)業(yè)集群”，天門服裝電商的高質(zhì)量發(fā)展之路，不僅讓這座內(nèi)陸小城煥發(fā)新活力，更讓天門人實(shí)現(xiàn)了“就業(yè)不用去遠(yuǎn)方，家鄉(xiāng)就是好地方”的夢想。